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让彩印变得随心所欲

发布日期:2014/10/13 9:52:11 浏览次数:226 作者:

从印刷厂设备技术做起,然后再从事经营管理,黄春雷深刻体会到印刷行业的局限,就是制版费用与越来越多的印刷业务需求矛盾。
  “传统印刷行业,制版成本高,但是不能另收制版费,只能将成本平摊到每一份印刷品中,所以印刷量越小,单份印刷品成本越高。”黄春雷说,如今很多单位企业甚至个人,经常有印刷需求,但是印刷量小到十几份、几十份,最多也只有数千份。
  印刷厂的成本平衡点大约是300份,一般会要求800份起印,就算达到起印数量,单份的成本也会很高。对于只有少量印刷品需求的客户,要么就是接受起印数量,而浪费掉一部分印刷品,要么花更高代价自行打印。
  黄春雷有感于门店式文印社的模式,认为如果将文印社门店放大,以前店后厂形式,推出大型个性化印刷业务,应该会有市场。
  他接手一家传统彩印公司,然后投资600多万元,购买一台进口顶级彩印设备,这台设备的优势就是能连续快速地彩色打印,就如同一台不需要制版的彩色印刷机。
  “虽然单张成本比传统印刷高,但优势在于一张也能起印,而且价格不变,不会造成浪费,特别适合小数量个性化需求的印刷客户。”
  把印刷业务做成了个性化服务
  走进黄春雷现在的公司,目前这里是车间+工作间模式,黄春雷表示,这只是暂时的,今后的发展模式将是个性化服务业,就类似于影楼。
  他说,经过市场调查和业务分析,有少量个性化彩色打印需求的,一般是高端企业进行商务活动时的宣传需求,或者是商业企业推出的短期活动宣传需求,这些客户有一定档次,对服务的要求大于产品本身。
  他计划在繁华商业街上租门店开连锁网点,网点内有优雅的陈列,营造清新的环境,客人进入后可以拿着触屏电脑上网,悠闲地喝咖啡,然后在公司特定的网站上,用电脑选择所需要的印刷品类型,每种产品类型的后面,还附上产品价格以及说明。
  而公司的业务员则不再是单纯地跑业务拉订单,必须经过专门培训,对公司业务有精深的理解,能详细讲解各种业务。
  黄春雷还设想了更长远的发展模式:印刷品的网络消费。“目前很多东西都可以网购,但服务行业产品网购的还比较少,一般只有销售代金券,然后再到实地消费,那不算真正意义的网购。”
  他所设想的网购,是将产品直接放到网站上,客户通过在线交流提出意见,然后公司根据要求,将成品印制好后送到客户手中,客户再通过网上支付进行消费。他表示,这个网络平台正在筹划建立,今后的彩印业务会完全不同于传统想象,听不到机器轰鸣,看不到繁忙嘈杂,会有更多时尚动感的色彩。
  创业导师白玉是黄春雷的结对帮扶导师,他对此项目的看法是:黄春雷追求理想,致力于推动武汉印刷业转型发展,坚持技术创新,数字印刷,以服务商取代加工商,通过连锁经营给顾客提供便捷周到、价格透明、不限印量、全方位服务顾客。这种新型商业模式契合产业发展方向,值得大家学习借鉴!

脚注信息
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